Промопост в Вк: ТОП-6 примеров + 7 советов эксперта

За 6+ лет мы протестировали тысячи разных постов. И реально выяснили, что работает, а что лишь мы думали, что будет работать. Поэтому хорошая новость – это статья от спецов.

В целом, что такое рекламный пост, думаю, объяснять не надо. Все ясно. А вот на какие этапы делится подготовка рекламной записи в группе вконтакте, в чем важность каждого из них, как написать и какие действенные формулы использовать, создавая промопост, я подробно расскажу. К тому же, покажу примеры готовых постов.

Виды постов

По размеру посты можно разделить на короткие и длинные. Сейчас мы подробно разберем цели тех и других, рассмотрим формулы, как правильно написать рекламный пост на примерах.

1. Короткие посты

Короткий рекламный пост содержит описание товара / услуги и призыв к действию. Есть и другой формат рекламной записи, который работает на привлечение внимания: ссылка ведет не на форму заказа, а на сообщество или полезные материалы.

Такой пост больше подойдет для рекламы на горячую аудиторию, которая знакома с продуктом, или для массового сегмента. Единой формулы здесь нет, но можно выделить основные элементы:

Первый элемент. Это заголовок – как правило, бьющий сразу в боль и раскрывающий суть поста. Но иногда, можно даже без него. Сразу начинать с так называемого “второго”.

Второй элемент. Основной текст для поста. И если с заголовком или призывом к действию все понятно, то на этом элементе остановимся подробнее. В нем Вы можете использовать один или сочетать несколько приемов создания рекламной записи:

1. Доказательство (отзывы, опыт, награды, авторитетные мнения);
2. Интрига (давление на любопытство аудитории);
3. Ценность (полезные материалы, видео, фото, подборка статей);
4. Выгода (что конкретно получит человек);
5. Яркая боль (преимущества решения проблемы с помощью продукта);
6. Решение проблемы (вскрытие неочевидной потребности).

Третий элемент. Призыв к действию и ссылка на продукт или полезный материал.

А теперь рассмотрим примеры коротких рекламных постов вконтакте и разберемся, как можно сочетать описанные элементы между собой.

Пример 1. Магазин

• Блок 1. Интрига – пост начинается с вопроса, который привязан к инфоповоду. Аудитории интересно узнать, работает ли магазин в карантин и можно ли сделать заказ. Текст давит на любопытство и этим привлекает внимание.

• Блок 2. Ответом на вопрос интригу готовы раскрыть. Пользователя вовлекают во взаимодействие с компанией и предлагают узнать ответ, просмотрев видеоролик.

• Блок 3. Ценность – потенциального клиента знакомят с ассортиментом интернет-магазина, снова вовлекают, предлагают посмотреть каталог. Но в то же время не давят на него, не используют прямую продажу.

• Блок 4. Доказательство – после знакомства с ассортиментом у некоторых пользователей могут возникнуть сомнения по поводу покупки. Поэтому аудитории предлагают посмотреть отзывы и убедиться, что цены действительно такие, как в каталоге.

• Блок 5. Рекламная запись завершается призывом к действию: в текст вставлена ссылка на сообщения сообщества, но не жесткой продажей, а формулировкой “исполнить мечту”.

Пример 2. Маркетинг

• Блок 1. Боль – пост начинается с распространенной боли SMM-щика, который только что получил профессию. Такой подход сегментирует аудиторию и мотивирует читать пост дальше.

• Блок 2. Автор промопоста предлагает решение – снять боль и помочь в поиске клиентов.

• Блок 3. Ценность – пост построен не вокруг прямой продажи. Боль снимается через предложение ознакомиться с полезными материалами с ответом на вопрос “Как найти и привлечь больше клиентов”. Также количество созданных материалов и количество лет на рынке подтверждает экспертность компании.

• Блок 4. В призыве к действию нет предложения купить: компания ненавязчиво предлагает вступить в сообщество и изучать полезные материалы. Задача поста – собрать аудиторию, а не продать услугу или продукт сразу.

Пример 3. Товар ручной работы

• Блок 1. Клиента знакомят с компанией. Прямого призыва перейти в группу нет, но ссылка с названием сообщества кликабельная.

• Блок 2. Доказательство – пост ориентирован на родителей, дети которых обучаются по методике Монтессори. Чтобы создать доверие, компания рассказывает о своем товаре с точки зрения ценностей конкретного сегмента аудитории.

• Блок 3. Ценность – компания мягко и ненавязчиво подводит клиента к покупке – предлагает просто ознакомиться с ассортиментом.

• Блок 4. Компания рассказала о своем товаре, обратилась к определенному сегменту аудитории и показала примеры работ. И снова нет прямого призыва к покупке: производитель просто предлагает своим потенциальным клиентам скидку 25%.

От анализа коротких рекламных постов я сразу перейду к длинным, поскольку средние особо не отличаются от них, не считая объема текста (и то несущественно). А короткие на то и короткие, что текста в них мало.

2. Длинные посты

Ключевые цели длинных промопостов в группе вконтакте – продажа или подготовка к продаже. С первой все понятно: текст строится по определенной формуле и включает предложение купить продукт. Во втором случае аудиторию сначала “подогревают” историей, кейсом или полезным контентом. Разберем оба варианта.

2.1 Посты с прямой продажей

Формул для создания такого рекламного поста насчитывают более двадцати пяти, но есть более-менее распространенные, работа с которыми в принципе не отличается.

Формула PAS

Элементы: Проблема, возбуждение и решение.

Простая и результативная формула. Пост начинается с яркого и подробного описания актуальной проблемы, то есть боли клиента, чтобы начав читать, он подумал “Это же про меня!”. После этого необходимо усилить боль, написать, к чему приведет откладывание действий на потом – это будет возбуждение. Ну и в конце поста – разъяснение, почему нужно решать проблему с помощью Вашего продукта.

Пример на основе PAS:

• Блок 1. Заголовок сразу задает тему поста и наводит читателя на размышления.

• Блок 2. Проблема – автор поста пишет о тенденции к виртуализации рабочих процессов и об обратной стороне удаленной работы, тем самым показывает, что хорошо осведомлен о проблеме.

• Блок 3. Возбуждение – эксперт подробно рассказывает, в чем главная проблема фрилансера, где теряются деньги и энергия. При этом есть четко выделенный подзаголовок крупным шрифтом.

• Блок 4. Решение – автор поста рассказывает о решении, то есть о том, что поможет справиться с проблемой. Но пока ничего не продает.

• Блок 5. Показывается предложение – в нашем случае это приглашение на “прокачку”.

• Блок 6. Текст блока заранее отрабатывает возможные возражения.

• Блок 7. Автор призывает к действию, оставляя ссылку.

• Блок 8. Пост заканчивается подтверждением экспертности автора, которому удается совмещать столько ролей – обучать тайм-менеджменту и личной эффективности.

Формула 4P

Элементы: Картинка, обещание, доказательство, толчок

Сначала идет красочная картинка для обозначения проблемы или возможности. Далее нужно пообещать человеку решить проблему или помочь в реализации цели с помощью того, что у Вас есть. Затем подкрепляете обещания фактами, отзывами, ссылкой на авторитеты в нише. И в конце поста помещаете призыв к действию.

Формула AIDA

Элементы: Внимание, интерес, желание, действие.

Когда текст начинается с привлекающего внимание заголовка (в него могут быть вшиты интрига, боль или выгода). Затем идет интерес к предложению – через негативную мотивацию – вскрыть боль и показать, к чему приводит бездействие или позитивную – какие возможности откроются перед читателем после решения проблемы.

Когда есть интерес, нужно переходить к желанию – ознакомить с продуктом и отработать возможные возражения. Ну и затем действие – вшиваем в него выгоду и готово.

Пример на основе AIDA и 4P:

• Блок 1. В этом блоке захватывается внимание целевой аудитории. Чтобы зацепить только того, кто нужен, обозначается боль, которая знакома только бизнесменам.

• Блок 2. Чтобы заинтересовать читателя, показываются выгоды и возможности, которые можно получить, если дочитать пост.

• Блок 3. Человеку снова напоминают о его боли – о затратах на рекламу. Но это быстро сменяется нестадартным призывом – не платить за рекламу. Еще больше читателя заинтересовывает мысль-возможность, что клиентов можно получить без затрат.
• Блок 4. Автор подтверждает свою экспертность названием должности.
• Блок 5. Для еще большей убедительности эксперт приводит цифры реализованных компанией проектов.
• Блок 6. Ну и дожимает аргументацию перечисление клиентов-крупных международных компаний.
• Блок 7. Этот блок дает читателю ощутить, что он на шаг впереди всех, так как предложение новое, но проверенное, а использует его мало кто.
• Блок 8. Автор призывает читателя к действию и понятно объясняет, что конкретно надо сделать.
• Блок 9. Подводится итог, но при этом снова напоминается боль клиента и указывается, куда пойти, чтобы эту боль снять.

Формула ACCA

Элементы: Внимание, понимание, убеждение, призыв.

В начале цепляющий заголовок или лид. Затем увеличиваете понимание проблемы, тем самым оставляете только тех, кому действительно нужно то, что у Вас есть. Потом аргументами убеждаете потенциальных клиентов решить проблему с помощью Вашего товара/услуги. А в конце, не давя, даете толчок к нужному действию.

Пример на основе ACCA:

• Блок 1. Внимание – автор начинает с провокации, заявляя, что аудитории деньги не нужны. Чаще всего подобные рекламные объявления содержат фразу “Хотели бы Вы увеличить доход в два-три раза” и т.п.

• Блок 2. Понимание – автор поста показывает свою осведомленность о проблеме и объясняет, почему многие люди испытывают проблемы с ростом доходов.

• Блок 3. Убеждение – эксперт продолжает рассказывать о том, какие денежные блоки мешают увеличить доход. И постепенно подводит к решению, приводя в качестве примера результаты своих учениц.

• Блок 4. Призыв – автор предлагает решение проблемы и приглашает на свой “денежный” онлайн-марафон.

• Блок 5. Происходит завуалированная продажа более дорогого варианта марафона с обратной связью.

• Блок 6. Автор напоминает о бонусах, которые можно получить, тем самым осуществляет допродажу.

• Блок 7. Подробное описание бонуса.

• Блок 8. Завуалированная предпродажа курсов, которые стартуют в ближайшее время.

2.2. Посты с непрямой продажей

Не все длинные промопосты содержат прямую рекламу. В некоторых случаях продажи необходимо замаскировать, часто это делается при помощи истории. Мы не будем рассматривать все тонкости сторителлинга в рамках этой статьи, о нем у нас есть отдельный материал. Сейчас просто подробнее обсудим его схему, как это оформить.

Элементы: Заголовок, история (завязка, конфликт, развязка), решение.

Как всегда, сначала идет заголовок или сразу абзац. Здесь Вы не должны писать что-то вроде “Как получить то или это”. Вы должны заинтриговать потенциального клиента, выдать ему стартовую мысль.

Затем уже начинается история. В ней должен быть герой или несколько героев, ключевые детали “сюжета”, без лишних подробностей – завязка, конфликт (проблема) и разрешение ситуации.

После этого уже следует решение и предложение в виде Вашего продукта. Вишенка на торте – призыв к действию – четкий, понятный, чтобы клиент взял и купил, без лишней мороки.

Пример сторителлинга:

• Блок 1. Заголовок – длинный, конкретики не дает, но подводит к тому, что сейчас читатель узнает что-то любопытное.

• Блок 2. Завязка – первая часть истории, как некое вступление, где автор рассказывает о своем намерении купить подержанный автомобиль.

• Блок 3. Конфликт – продолжение истории, в которой автолюбитель делится впечатлениями о неудачной покупке, описывает трудности, с которыми он столкнулся, и последствия.

• Блок 4. Развязка – рассказывается, какие выводы извлек для себя автор. Это “мостик” между историей и решением.

• Блок 5. Решение – автолюбитель делится тем, какое решение он принял, и кто смог ему помочь.

• Блок 6. Герой призывает к действию, перечисляя аргументы через компанию по автоподбору и делится ссылкой на ее страницу в ВКонтакте.

советы по подготовке рекламного поста

Мы изучили формулы и разобрали конкретные примеры рекламных постов. Теперь я дам полезные советы, которые помогут правильно сделать рекламный пост в вк.

Совет №1. Сегментируйте аудиторию

Не создавайте рекламный пост для всех. Выберите наиболее перспективный сегмент целевой аудитории. В этом Вам помогут сервисы парсинга (сбора аудитории):

Сервис	Бесплатный доступ	Платный доступ
Segmento Target	Есть	699 руб/мес
Target Hunter (промокод “INSCALE” + 2 дня полного тарифа)	Есть	От 699 руб/мес
Pepper.Ninja (промокод INSCALE30 – + 30 дней того же тарифа при первой покупке)	Есть	От 490 руб/мес
Publer	Есть	1999 руб/мес
Церебро	Нет	От 490 руб/мес

Проведите анализ при помощи любого парсера: выясните, в каких группах состоят Ваши подписчики. Так Вы сможете быстро разбить аудиторию на разные сегменты и отдельно протестировать каждый из них.

С помощью тех же парсеров можно собрать аудиторию конкурентов. Соберите участников обсуждений, которые оставляли отзывы в сообществах конкурентов. Выясните, в каких группах состоят эти пользователи, разделите их на сегменты, выявите их интересы и боли.

Совет №2. Продумайте тему

Тема для рекламного поста ВК может быть не связана с продуктом напрямую, но она должна вскрывать боль, усиливать потребность, делать акцент на том, что важно и ценно для Вашего потенциального потребителя.

Например: “Что делать, когда сообщество в ВК не продает”, “Как я в 25 лет заработала на машину стоимостью в 5 млн”, “Хотите сделать ремонт? Вот вам 1000 идей”, “Где найти хорошего менеджера по продажам для бьюти-сферы” и т.д.

Совет №3 Проанализируйте конкурентов

Прежде чем писать текст рекламного поста, проанализируйте Ваших конкурентов. С помощью тех же парсеров Вы можете делать мониторинг рекламных постов конкурентов. Плюс есть и другие сервисы аналитики.

Сервис	Бесплатный доступ	Платный доступ
AdSpoiler (промокод INSCALE, скидка 30%)	Нет	От 600 руб/мес
LiveDune	Нет	От 300 руб
Media-VK	Есть	От 5 руб/анализ
Publer	Есть	1999 руб/мес
AdvanceTS	Есть	От 1999 руб/мес

Обратите внимание, какие методы они используют и подумайте, как смоделировать их в Вашей рекламе. Выявите слабые стороны рекламных постов конкурентов: найдите способы улучшить контент.

Просмотрите, какие характеристики продукта упоминаются в рекламе, как отработаны основные возражения и происходит переход к продаже. Какие элементы, повышающие доверие, использованы, и
как обоснована цена.

Совет №4. Размещайтесь у других

Посты в своей группе можно продвигать при помощи таргета, а вот в других группах – через маркет-платформу этой соцсети, через сторонние биржи. Список подходящих ниже.

Сервис	Бесплатный доступ	Платны доступ
Sociate	Нет	Цены варьируются
EpicStars	Нет	От 4999 руб/мес
Plibber	Нет	Цены варьируются

Совет №5. Тестируйте форматы

Не забывайте, что промопосты – это не только запись “текст + картинка”, во Вконтакте целых шесть форматов рекламный постов, каждый позволяет достигнуть определенной цели.

Записи в новостной ленте

Совет №6 Проведите А/Б тесты

Прежде чем вкладывать значительную сумму в продвижение Вашего продукта в ВК через таргетированную рекламу, протестируйте гипотезы на минимальных бюджетах (200-300 р. за штуку).

Это касается всего. Создайте несколько заголовков и картинок, протестируйте и выберите лучшие. В тексте соберите наиболее эффективные элементы в одно рекламное объявление и приступайте к тестированию сегментов аудитории.

Если Вы рекламируете внешний сайт, а не сообщество в соцсети, установите на сайт пиксель ретаргетинга ВКонтакте: так Вы сможете отслеживать посетителей Вашего сайта и показывать им рекламные записи.

Совет №7. Не выжигайте аудиторию

Чтобы рекламные записи не надоедали в новостной ленте, размещайте посты в своем сообществе 1-2 раза в неделю. А для привлечения трафика в Ваше сообщество в остальные дни используйте скрытые записи.

коротко о главном

Создание рекламного поста в группе и его продвижение – это целая система, состоящая из последовательных действий. Пропустив хотя бы один этап, Вы снизите шансы на успех рекламной кампании.

Нет единого шаблона и формул, как создать рекламный пост Вк много, но если Вам нужно что-то универсальное, то у меня и это найдется. Ловите:

1. Заголовок (боль);
2. Проблемы;
3. Как решить проблемы;
4. О продукте (что, откуда и зачем);
5. Соцдоказательства (мнения, отзывы, кейсы);
6. Преимущества продукта;
7. Личная выгода клиента;
8. Призыв к действию;
9. Ссылка/кнопка действия.

Опять же, наличие или отсутствие элементов зависит от Ваших целей и формата поста (короткий / длинный).