В продающем лендинге важен не только текст (вот это новость!). Помимо него тем самым “продавцом” выступает еще и картинка для лендинга, которую Вы выбираете. И вот тут начинается самое интересное. Что показать? Какие цвета выбрать? Как разместить? И так далее, и тому подобное. Вот сейчас и разберемся.

картинки, которые продают

С помощью изображений можно дать своей ЦА представление, каково это, пользоваться Вашим продуктом. Воображение использования приводит к усилению желания обладать. Поэтому картинки могут быть мощным мотиватором к покупке, стоит только подобрать их правильно.

1. Уподобление себя продукту

Покупая определенные категории товаров, потребители повышают свою самооценку и социальный статус. Они начинает ассоциировать себя с образами, которые представляют товар. Эго потребителя преображается в соответствии с продуктом. Такой прием можно часто встретить при продаже парфюма, средств по уходу за волосами, косметологических процедур.

Пример 1

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

Пример 2

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

2. Авторитетное мнение

Изображения, сигнализирующие об одобрении и признании товара/услуги людьми вызывают доверие потребителя. Большинство людей относятся с уважением к медицинским, научным учреждениям, и простой образ “эксперта” в белом халате может сильно влиять на поведение клиента.

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

3. Принадлежность к определенной группе

Люди – социальные существа. И их естественная потребность – принадлежать к той или иной группе. Если достаточно большая группа людей имеет благоприятное мнение о продукте, то считается, что оно правильное. Поэтому свяжите товары или услуги с группой и Вы сможете убедить клиентов принять решение о покупке.

Пример 1

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

Пример 2

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

4. Демонстрация конечного результата

Если картинки будут демонстрировать положительные конечные результаты, клиенты не будут критически анализировать все “за” и “против”. Они примут решение о покупке, исходя из конечной выгоды. Покажите не просто красиво сфотографированный продукт, а довольного клиента с ним.

ЧИТАТЬ ТАКЖЕ:  Что такое KPI и как с ним работать?

Пример 1

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

Пример 2

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

5. Выгоды продукта

Покупая, все хотят знать ответ на главный вопрос: “Что я получу, если использую продукт?”. Отличным вариантом визуализации выгод для клиента будут изображения в виде до/после.

Пример 1

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

Пример 2

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

6. Крупный план

Крупный план сразу привлекает внимание. Иногда одного взгляда на лендинг пейдж с такой картинкой достаточно, чтобы принять положительное решение. Акцентируйте внимание на мелких деталях: застежках, молниях, строчке, структуре материала. Также крупный план отлично работает с продуктами питания.

Пример 1

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

Пример 2

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

7. Боли и проблемы

Покажите на картинках боли и проблемы потенциальных клиентов. Усугубите их с помощью специально подобранных снимков с эмоциями. Дайте понять, что будет, если проблему не решать.

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

8. Применение товара

Продавайте мечту, связанную с продуктом. Покажите, как человек будет применять в жизни желанный продукт, как будет выглядеть со стороны, какие возможности перед ним откроются и т.п.

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

9. Подбор цвета

Каждый цвет несет в себе смысловую нагрузку, вызывает определенные эмоции. Розовый цвет не подойдет для сайта, продающего мотоциклы, но будет хорошим фоном для товаров для детей.

А для продажи, например, инфопродуктов подойдут яркие и сочные цвета, так как они заряжают на работу, создают живую неформальную атмосферу. С другой стороны для, например, юридического агентства лучше использовать более спокойные тона.

Пример 1

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

Пример 2

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

10. Контрастные элементы

Вы точно привлечете внимание, если расположите контрастные элементы дизайна рядом, например, шапку и фоновую картинку лендинга. Но это не значит, что нужно лепить синее на черное, подходите к сочетаниям с умом – цвета должны контрастировать, но не мешать восприятию информации на сайте.

ЧИТАТЬ ТАКЖЕ:  Как отключить мобильные приложения в РСЯ?

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

11. Общий стиль

Еще один способ зацепить глаз клиента – выдержать изображение на лендинге в одном стиле с фоном и текстом, либо картинка может плавно переходить в фон. Так элементы будут усиливать друг друга.

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

12. Персонализация

Если Вы являетесь тренером или коучем, хотите продать в лендинге свои инфопродукты, показывайте свое фото. Когда потенциальный клиент видит лицо того, у кого он будет учиться, то больше доверяет, а следовательно легче идет на покупку.

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

13. Атмосфера

Фотографии должны передавать атмосферу, которую создает продукт в зависимости от его назначения. Если продаете туристические путевки, походы в горы, покажите тот пейзаж и атмосферу, в которой смогут оказаться люди.

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

14. Эмоции и динамика

Давить можно не только на боль клиентов, но и на положительные эмоции. Точнее не давить, а усиливать их, вызывая ассоциации. В этом здорово помогают динамичные изображения, как на примерах ниже, где есть ощущения движения, скорости, общения и активности.

Пример 1

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

Пример 2

Landing page картинки: 14 ТОПовых примеров + 16 источников

где брать картинки на сайт

В идеале лучше создавать свои оригинальные изображения. Это будет 100% уникальный и качественный контент. Также картинки для Landing Page можно найти на специализированных сайтах, так называемых стоках. Они бывают двух основных видов:

1. Бесплатные сервисы. Широкий выбор бесплатных изображений. Минусы – контент может быть выбран еще десятком пользователей, и он не всегда хорошего качества. Вот некоторые из таких сервисов: Flickr, Pexels, Unsplash, Pixabay, Freeimages, Freestocks, Startupstockphotos, Streetwill, Splitshire, Stocksnap.

2. Платные сервисы. Картинки уникальные, высокого качества, с документами на передачу прав. Этими сервисами пользуются веб студии.

ЧИТАТЬ ТАКЖЕ:  Зачем Coca-Cola покупает Costa Coffee за $5 млрд?
Название сервиса Стоимость картинки Стоимость подписки (10 изображений в мес)
Shutterstock 362 руб 3 619 руб
Depositphotos 74 руб 738 руб
123rf 207 руб 2 070 руб
Istockphoto 184 руб 1 839 руб
Stock.adobe от 193,2 руб от 1 932 руб
Dreamstime от 355,8 руб 2 775 руб

Кроме того, существуют специальные ресурсы и студии веб-дизайна, предлагающие помощь в покупке изображений для сайтов за 35-100 рублей, например, shopdiz, sell-image и get-stock.org/ .

коротко о главном

Основная цель картинок – продавать. Для ее достижения при подборе картинок для лендинга надо руководствоваться основными принципами психологии потребителей. Как применять эти принципы, рассказано в этой статье.

В целом же скажу, что привлекать и “нравиться” картинка на Вашем лендинге должна не лично Вам или коллегам, а клиентам. При этом выписать конкретные критерии оценки невозможно. Так как хоть и есть стандарты, дизайн – дело творческое, поэтому без чувства прекрасного здесь не обойтись. Если у Вас его нет, то попросите оценить других (но не забывая мысль о клиентах).

А чтобы Вам со всем этим как-то помочь, дам несколько советов, которые помогут Вам хотя бы концептуально понять, куда двигаться, если чувство прекрасного Вас подводит:

  1. Во всём сайте должен проглядываться общий стиль, то есть картинка не должна выбиваться из него;
  2. На продающем лендинге акцент делается не на самом сайте, а на картинках и текстах;
  3. Шрифты должны быть не стандартные (Arial, Times New Roman, Verdan и т.д.) и видны на картинке;
  4. Пространства между элементами должно быть достаточным для удобного изучения.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь